必须建立在消费者需求的基础上提炼产品利益点。土猪肉的那篇文案就是洞察到,消费者想买安全放心的好肉,但又嫌贵的这个需求点。
举个现实生活中例子。前几天去弄堂一家小店剪头发,剪的过程中,门外经过一位老大妈。老板见她有意要剪,夸自己剪发技术有多好。老太无动于衷,起身要走。老板见状说,别人剪都20,我算你15。老太听完停下了脚步,有些犹豫。老板娘又补了一句,进来剪完,包你年轻20岁。这老太听完,马上就进来了。
自行领悟,什么叫了解消费者需求吧。
能洞察出消费者需求,同时把要卖的东西说清楚,如果能做到这两点,至少你的文案基本功还算扎实。别看这两个词很“行”,都是基本功。在此之前,别动不动谈走心,谈痛点行了不?
同样为了方便大家的理解,举一个实际案例。有个文案,要帮朋友写一个DM单,关于介绍胎教中心(当地第一家胎教中心)。
他DM单上的文字:
听XX说胎教
宝宝的健康从子宫开始,**的安宁从家庭开始,和谐的亲子关系从科学的胎教开始。
跟XX学胎教
专业胎教,权威专业的胎教课程,互动体验式亲子胎教教学法,聆听世界特色音乐。
XX胎教解决痛点:呕吐、失眠、焦虑、烦躁、产前恐惧、情绪低落、抑郁……**的声音是宝宝最喜欢的美声,爸爸的抚触是宝宝最依恋额律动。帮助孕妈妈,指导准爸爸从XX胎教中心开始。
他问我写得走心不,先不谈走心、好与不好的问题,这就是一篇典型的,没有消费者需求洞察,把产品利益点说不清的文案。